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楚天金报电子版
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1 要闻 2017.11.30 星期四

对话猎头揭秘江城“猎场”风云
    楚天金报讯 本报记者任宝华 肖黎

    “所谓猎头就是要把顶尖人才放在最合适的位置上。”近日,一部电视剧《猎场》,使得“猎头”这一行业撩开神秘的面纱,让人想一窥究竟。很多观众认为,猎头以及猎头行业距离普通人的工作生活太远,其实不然,猎头就在我们身边。
    武汉作为中部地区最大的都市,日益崛起的经济和丰富的人力资源市场早已成为猎头公司的必争之地。据不完全统计,武汉有大小猎头公司数百家,从业人员过万,不过像《猎场》中胡歌扮演的高级职业猎头,在武汉不足百人。昨日,楚天金报记者对话江城最早从事猎头行业的高级猎头,揭秘武汉的“猎场”风云。

    解读

    猎头其实就在你身边
    没电视剧里那么“玄”

    电视剧《猎场》的热播,让很多观众对“猎头”这一职业产生了极大的好奇。剧中,胡歌饰演的郑秋冬为了“猎”到高级人才,宛如谍战剧里的地下工作者、刑侦剧里的侦探,搜集了不少目标人物的绝密信息。此外,郑秋冬一单大业务能获得30多万的佣金也令人瞠目,那么猎头这个行业真的这么神秘而多金吗?武汉猎英人力资源服务有限公司总经理安国平,她结合剧中情节作出揭秘。
    剧情再现:郑秋冬与目标人物第一次接触时,没有开门见山表明身份,而是隐藏自己。在给员工培训时,郑秋冬也强调“与目标人物通话时,一定要预先写好词”。
    猎头解答:我个人从业经验中,联系目标人员时没有对自己身份保密过。一般都会介绍自己,表明自己的身份,让对方了解猎头,只是一种普通的职业,并不是特殊职业人群,不用那么神秘,装得那么高大上。
    剧情再现:郑秋冬每次“猎”人之前,都会对目标任务进行详尽的信息挖掘。比如曲闽京这一单,连他太太、女儿的情况都了如指掌。这简直和谍战剧里的情报工作者差不多。
    猎头解答:猎头是一种职业,间谍也是一种职业,仅仅只是某种程度上有些相似而已,且更多只是人们想象它们相似。现实中有的职位,特别是非常高端职位是要对对象进行深入了解的,但主要是围绕着职业道德、财务道德、工作技能、业绩能力等方面展开的,属于人家个人私生活方面的,会尽量避开。没有人愿意生活与工作绕成一团,也不愿意或容忍他人对自己私生活的偷窥。
    剧情再现:郑秋冬成功“猎”下曲闽京,这一单做成后佣金高达30多万,而整个过程不过半个月。猎到“高级人才”真有这么高的佣金?
    猎头解答:有些企业为了真正的人才,是舍得下血本的,特别是行业利润不错、经济环境好、市场意识浓厚的地方。若人才到来,真能带来上亿的业绩,与几十万猎头费相比,算什么呢?但舍得下血本的企业毕竟不是很多,也是分区域、分行业的。
    剧情再现:号称是“国际猎头”的林拜推荐覃飞(胡歌伪造的身份)去山谷集团面试之前,已经对覃飞进行面试了。不过,他竟然没有发现覃飞的身份造假和其他方面有问题,就直接推荐了。很多观众吐槽,这不像是“国际猎头”的水准。
    猎头解答:戏剧来源于生活,高于生活。看看就行,别信太多。仅个人观点,像贫穷限制了我的思维,格局也会影响我的视野。毕竟,我没有跨国猎头的从业经验,从一个内地老猎的眼中看出去的,有限得紧啊!
    剧情再现:覃飞应聘的山谷集团薪酬总监,年薪45万。人力资源部的一个岗位,竟有这么高的年薪?
    猎头解答:集团薪酬总监年薪45万,有这么高的。这个岗位是集团化公司里一个很重要的岗位,薪酬总监,顾名思义,是负责集团薪酬设计,薪酬规划策略,能够影响一个企业在市场中可否有竞争力的高级管理职位。

    调查

    历经二十年发展仍不景气
    武汉专业猎头不过百余人

    从武汉自1998年批准注册首家具有提供高级人才猎头服务的企业开始,“猎头”这个源自国外的神秘行业,在武汉已经走过了将近20年的发展历程。目前的状况到底如何呢?
    今年年初发布的《武汉市人力资源和社会保障事业发展“十三五”规划》解读中提到,截至2015年底,武汉市已集聚了780余家人力资源服务企业,年营业收入突破200亿元。然而,多个猎头从业者表示,如今大多数人力资源服务企业都在宣传自己有猎头服务,但是真正致力于这一领域的,充其量不过十几家,一些外资猎头公司进来不久也“撤走了”,中间也有一些同行因为行业不景气选择了转行。
    原因何在?伴随武汉这个行业一路成长的资深猎头安娜表示:“据我个人体会,武汉猎头其实一直处于冬眠状态,但也没完全睡过去,就是在半醒半梦中挣扎着要醒来,可春雷不响,惊蛰未到,冬虫伏在茧里,春天气息一直徘徊在外,三月花不开,没有足够的食物来源,只能困着不能醒来。困着猎头行业的或助着猎头腾飞的是企业总部的存在。企业总部才是企业高端人才的聚集地,也是企业链的最高端。现实情况是,武汉的绝大多数高端人才都不通过武汉招聘,都是通过总部直接派送来汉,留给武汉本地招聘的职位大量就是主任和经理级别。”
    目前,武汉高级职业猎头从业者不足百人,他们都是细分领域的精英,分别蛰伏在金融、快消、汽车、IT等行业,有着较为广阔的人脉资源。谈到收入,安娜笑了,“总体来说参差不齐,除了几千块钱的基本工资,厉害一点的提成比较可观,约为年薪(成功推荐职位者)的20%-25%。”

    高端人才短缺成“瓶颈”
    武汉猎头机构也走平民线

    不仅留给武汉猎头的市场有限,猎头需要的精英人才也很短缺。这两年,武汉的金融行业和智能制造行业进步较大,需求渐长,金融人才的供给相对可观一些,智能制造需求大、缺口更大,“找人太难了,一些企业开始年薪百万也难以找到中意的人才”,从事猎头行业十余年的黄女士介绍,不得已之下,本土一些猎头机构不得不将业务领域往中下层人才延伸,走起了批量招聘的路线,以此缓解业务饱和不高的困难。
    虽然面临很多的困扰,但是也不排斥一部分猎头在此扎根多年。采访中,多位猎头表示,“电视剧很火了,但是在我们眼里猎头就是一种普通职业,没那么神秘,也没那么老谋深算,职场人该具有的特点和缺点我们一样有。只有遵从着职场法则和社会法则,工作中进行着变革和创新,改进着运营模式,才会将这个行业发展传承下去。愿意呆在这里,还是出于对行业的喜欢,它非常开拓人的视野,你可以面对各个行业很多优秀的人,这本身是一个致命的吸引力。”