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    荆楚网消息 (楚天金报) 与朋友合伙投资30万元，租个门面开一家旅行社门市店，利用人脉资源轻松赚钱。昨日，导游张倩与合伙人晓丽在光谷创业街上的门市店里向记者绘声绘色地描述着她们的远大“钱途”。通过这个40平方米左右的小店，她们已经将武汉的游客带往全国100余处风景名胜地。

    人脉广好赚钱

    张倩原是武汉一家大型旅行社的导游，带团游山玩水3年后，她结交了数百名分布在不同行业的朋友，他们都有一个共同爱好，那就是在节假日结伴旅行。张倩看到了其中的赚钱机会，于是辞职与好朋友晓丽联手，共同出资30万元开起了一家旅游门市店。
    她们从身边熟悉的景区打开财富之门，先后开展了明显陵、武当游、神农架探访“野人”等旅游线路，“20人3天游的短线控制好成本，走一趟可以赚1000元；200人左右的大团走5天的中长线路可以获利上万元。”张倩说，靠着丰富的人脉资料，两人不到两年就赚回了成本。随着生意越做越大，朋友圈子也越来越广，她俩更感觉“钱途无限好”。

    细节决定成败

    “所有的旅行线路一定要为每一位团员购买人生意外保险。”张倩表示，像这样的服务细节往往决定着生意的兴衰。当遇到组团报价与顾客的还价有较大差距时，她们宁可牺牲一点利润也从不省掉必须的保障。
    要想赚取较高的利润，必须与各景区的地陪（当地导游）约定一个有利可图的服务价格。“一般20人的团由一个‘地陪’带一天需付导游费400元左右，这其中如果谈好由对方提供一整套包括门票、住宿、餐饮、景区车费等在内的折扣，就可以赚到更多的利润。”张倩说。（本报记者文枫）

    生财有道